（原标题：解救新中产焦虑 吴晓波年终秀5年吸金3000万）
年代周报记者 陈佳慧 发自广州
为了“去现场看看他长什么样”，2019年9月，郑志松花了11760元，买了两张吴晓波2019年终秀的门票，自己一张，太太一张：“比周杰伦演唱会的内场票价贵了近三倍。”
2019年12月30日，吴晓波年终秀在厦门举行。家在厦门的郑志松，开车半小时抵达年终秀会场—厦门国际会议展览中心海峡大剧院。“你知道金鸡百花节吗？便是在那办的，”郑志松对年代周报记者回想，“这是我第一次去现场听年终秀。本来以为听这种财经节目的人很少，成果到现场吓我一跳：人这么多！场馆这么大！”
郑志松是七千分之一。据担任吴晓波年终秀票务协作的余姓担任人对年代周报记者表明，2019年吴晓波年终秀现场，共有7000名观众。
这场年终秀的门票价格在1980―12800元之间，早鸟价则为980元。会场被区分为四个区域，票价也依从近到远不同，分为12800元、5880元、2980元、1980元四档。其间，1980元的座位占了简直一半，2980元和5880元这两档各占四分之一，最贵的12800元方位与部分赠票相抵消—年代周报记者大略估量，2019吴晓波年终秀的门票收入，大约在1600万元。
这仅是门票收入。年终秀的另一收入大头是广告资助：独家冠名商1家、首席战略协作伙伴3家、精英协作伙伴5家、特约协作伙伴8家，共17家。
年代周报记者联系到3家首席战略协作伙伴中的一家，在被问及“给了多少广告费”时，公司兴办人回复：你们媒体圈重视的问题和咱们重视的不相同。然后反诘：“他的影响力有这么大吗？”而据某承受大型活动的业内人士告知年代周报记者，平常，比吴晓波年终秀局面小的活动，冠名费也在几百万元起。
从2015年第一场年终秀算起，吴晓波现已为此料理了整整5年。5年里，吴晓波年终秀顺次走过上海、无锡、珠海、厦门，现场观众人数顺次为1000、1030、1500、4000、7000人。依照上述预算办法，五年里，吴晓波年终秀的门票收入可达3000万元。
业内人士詹俊凯（化名）对年代周报记者表明：“吴晓波年终秀便是个‘秀’嘛，一群‘知道分子’一年一度的跨年典礼，办得好亮点就行了。”
“底子就像在说我自己的公司”
四个小时的年终秀里，从事纺织品出口交易的郑志松接连N次被吴晓波戳到痛点。东莞制鞋工厂里的机器代替了人工、国内纺织工厂转移至东南亚等运营本钱低价的当地、中美交易冲突带来的或明或暗的影响……这些都是郑志松正在面对却不知怎么处理的困难，“吴晓波在台上说的那些，底子就像在说我自己的公司”。
1982年生的郑志松在厦门运营一家纺织厂，至今已有16年，首要出产用来制作婚纱的经编面料，出口美国和东南亚：“2018年，产品出口到美国的关税增加了30%，国内还有环评压力，直接导致当年的营收拦腰切断，公司人数也从最多时的100多人减缩到现在的30多人。几年时刻里，邻近的20多家纺织厂，只剩下了3家。”
“焦虑，时时刻刻都在焦虑。”郑志松如此描绘自己在2018年的状况。也便是在这一年，郑志松在喜马拉雅FM上花180元订阅了“每天听见吴晓波”，有空就点开听，“了解一下当时的经济状况，更重要的是去了解你现在的客户是谁”。
郑志松这样的规范“新中产”，恰恰是吴晓波的方针客户。
根据吴晓波对“新中产”的界说，这群人有必要满意以下条件：80后；承受过高等教育；首要生活在一线、新一线和二线城市；从事专业性或管理性作业；年净收入在10万―50万元；有新审美、新消费、新衔接的价值百科观。
为了留下朴实的“新中产”客户，吴晓波乃至不吝两次“洗粉”。2015年9月，吴晓波接连宣布两篇文章：《论屌丝》《屌丝们，凭什么你以为自己退无可退？》，情绪坚决回绝屌丝用户：“假如你觉妥当屌丝挺好，那你也不必来看咱们的东西了。”正是这种明晰的边界区分，让吴晓波锁住了最早的一批新中产用户群。之后的4年间，“新中产”的概念被不断强化，吴晓波商业概念里的“新”字军也不断扩容。
2014年5月4日，吴晓波在以自己姓名命名的大众号上发出了第一篇专栏文章《骑在新国际的背上》：“新的国际露出了它尖利的牙齿，要么被他吞噬，要么骑到他的背上。”吴晓波挑选了后者。
2019年的吴晓波年终秀，更像是吴晓波麾下“新”字军的一次会集展现。4个小时里，新经济、新消费、新文明、新中产、新匠人、新国货等概念不断交叉。年终秀嘉宾管清友、吴声、许知远还别离就新经济、新消费、新人文做了主题讲演。这一切，都在为吴晓波频道堆集的300多万新中产粉丝服务，他们“认可商业之美、崇尚自我斗争、愿意贡献同享、回绝屌丝文明”。
“吴晓波发起的这些‘新’也符合实际吧，我国的商业圈不都喜爱造概念嘛。再说，毕竟是文明人，有个新概念，总显得很深邃。”詹俊凯说道。
从1000人到7000人
吴晓波年终秀是一口大锅，把一切产品混在一同翻炒后，再盛出来摆在观众面前。
谈及为何想办年终秀时，吴晓波曾回想，2015年夏天，他在北京见到罗振宇，提出“到年末，能不能做一场跨年秀，咱们HAPPY一下？咱们或许真的能够用自己的方法相约相聚”。
这是一个行动力极强的人。当年12月13日，第一届吴晓波年终秀在上海举行，现场去了1000人左右，冠名资助的企业是互联网金融机构。
为了“把终究一天留给爱的人，倒数第二天留给自己”。从2016年开端，吴晓波年终秀的时刻，都定在每年的12月30日。
与第一届年终秀比较，第二届没有太大改变，同样在上海举行，参与人数为1030人，协作商中仍可见到彼时张狂展开的互联网金融品牌。不同的是，吴晓波在第二场年终秀上发布了“新中产”调查报告，并为“新匠人”站台。台上，吴晓波身穿着新匠人编织的袜子、手拿新匠人制作的雨伞，专门设置了“新锐工匠怎么重写制作业”“工匠精力再造国货”等议题。
2017年，年终秀的参与人数为1500人—相较于吴晓波打造的其他品牌，年终秀一向不温不火，直到2018年。
2018年，有很多的中小企业主像郑志松相同，饱尝外部环境的冲击和内部转型晋级的两层压力。“经济形势欠好，很多人都来吴晓波这儿，想看看有没有答案，有没有新的主意，”郑志松说道。
吴晓波焉能不知。
2018年，吴晓波把年终秀的举行地址，选在了珠海。珠海周边，便是中小企业密布的佛山、东莞、中山等城市。当晚，现场人数到达4000人，较前一年足足增加了2.6倍。广告加塞显着，比方组织首席协作伙伴的4家担任人进行讲演，合计26分钟；在“预见2019”环节中，吴晓波详细的介绍了“新匠人发明新国货”“新中产开端驱动新消费”“交际圈层会员流行”等议题，这些也正是他全力打造的增值产品。
2019年，企图从吴晓波年终秀上寻求答案的人更多了。这一次，年终秀的现场人数到达了7000人。从年终秀会场出来后，郑志松说，自己再次坚决了国内纺织业会迁至越南等东南亚国家的判别，“其实，我很多做服装的朋友都转到越南去了”。但详细到自己的企业，终究该作出怎样的挑选？郑志松仍旧没有拿定主意。
五年完结商业闭环
窥一斑而知全豹，年终秀仅仅吴晓波内容输出的一部分。
吴晓波最早以书成名，凭仗《大败局》《激荡三十年》《跌荡一百年》《吴敬琏传》等，吴晓波在线下具有3万名书友、21个书友会。
时机总是喜爱有预备的人。2014年5月，宣布“骑在新国际的背上”宣言两个月后，吴晓波创立了巴九灵。而巴九灵的转折点，靠的是日本马桶盖。
2015年1月25日，吴晓波频道宣布名为《去日本买只马桶盖》的文章，文章首要描绘在日本开年会的搭档们抢购马桶盖、电饭煲、吹风机的故事。文章终究，吴晓波就中日两国制作业展开的距离，给出了自己的解说。
2015年恰逢我国全面深化改革的“要害之年”,也是“十三五”规划的策划之年。宏观经济由高速增加转换到中低速增加，决策层开端着重强调制作业持续转型晋级，中小企业转型压力增大。该文章敏捷成为爆款。当天，吴晓波频道涨粉3万、阅览量超60万，收到了连绵不断的转载申请与数十个协作约请。就在那一年的全国两会上，李克强总理就我国游客甘愿舍近求远去日本购买马桶盖的论题回应，第一是要抱着敞开的心态，对立交易保护主义，让咱们顾客有权享有更多挑选。第二，我国的企业要晋级，假如国内也有相同质量的产品，应该更有竞争力。紧接着，4月14日，吴晓波受邀参与李克强总理掌管举行的经济形势座谈会。会上，吴晓波主张，政府应鼓舞并扶持具有核心技术的我国品牌走出去，测验打正面战场，全力改进我国产品的形象。
假如说马桶盖一文让咱们看到了吴晓波在工业经济方面的敏锐洞察力，那么可谓“转型之战”的千人大课，更展现了吴晓波在商业方面的活络嗅觉。
2015年4月25―26日，刚刚从北京回来的吴晓波，在深圳组织了第一次两天一夜的“转型之战”千人大课，首要回答中小企业转型问题。课程设计了宏观经济解读、转型企业事例、BAT资源、工业4.0四个内容板块。
千人大课终究参与人数是1086人，按9000元每人核算，单一场活动，吴晓波就将908万元收入囊中。2015年8月和9月，吴晓波又别离在上海和佛山开办了第二场、第三场转型大课，膏火仍旧是9000元每人，场场爆满。
凭仗马桶盖文的爆红和转型之战的爆满，吴晓波看准了新中产和中小企业的消费潜力。
2016年，两会政府作业报告中提出“工匠精力”，呼吁匠人精力的回归，一起出台了一系列方针扶持相关企业高质量展开。在新中产品牌认知的底层建立的基础上，新匠人成为吴晓波的新赛道。
2016年，巴九灵展开“奇葩匠人”评选。不到两周的时刻，1200多人报名，终究50多位匠人当选，其间大多是80后学员。2016年的年终秀上，吴晓波第一次清晰提出“新匠人”的概念。2018年，吴晓波频道正式兴办新匠人学院，“已有超越1000家年产值在5000万―30亿元的消费品企业家和创业者参与学院”，收费为4.98万元每人。
至此，“新匠人发明新国货，新中产驱动新消费”的吴晓波式的商业链条现已构成。但吴晓波并不停步于此，怎么用产品将圈层完全打通是他的下一个方针。
2017年，吴晓波瞄准了更高阶的“企投家”。当年3月，吴晓波发文《从今天起，有一类企业家叫做“企投家”》。文中解说，企投家是“企业家+出资家”的新物种，他具有两栖型特征，一栖于宠爱的实体工业，让它迭代前进，永续展开；一栖于“非理性昌盛”的长时间资金商场，让自己的财富在运动中增值。
在介绍完什么是“企投家”后，文章后半部介绍了怎么成为“企投家”：交纳4.98万元，就可成为第一期“企投家”会员，而且得到“一年2个尖端论坛+36堂学习课+12次思享会”。
以最近开班的第六期企投家课程为例，分6节18天，共讨论了38个问题，比方“怎么知道国际形势的改变意向？”“现有立异品类是怎么跳出思维限制的？”等，收费已到达8.98万元/人。
至此，吴晓波努力打造的金字塔形收入模型逐步清晰，不同层级的服务黏连不同用户群：底层是180元的线上付费音频，用较低价格的产品集合流量；第二层是思维食堂，供给哲学、艺术、商业等线下课程，收费几百元至几千元不等；第三层是以新匠人新国货为代表的中小企业家转型课程；金字塔尖则是收费8.98万元的企投会会员。
1月5日，郑志松在承受年代周报记者正常采访时说，自己在参与吴晓波年终秀时，现已趁便调查了企投家课程。“我应该会报名的”，郑志松解说道，自己更感兴趣课程里的“出资”那部分，“那么多企业家聚在一同，能够相互讨论怎么做企业做出资”。
